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文｜ 小福 编辑｜朴芳
今年，我们见证了越来越多的新兴平台在影视营销领域的强势崛起。而其中，B站无疑成为了最热话题的阵地之一。从《以法之名》的悬疑引爆，到《演员请就位3》引发的演技大讨论，再到《一饭封神》中UP主的意外“入镜”，这些热门影视项目被观众用不同的角度不断拆解讨论，呈现出新颖的互动模式。
那么，在这个快速变化的市场环境中，影视营销如何才能跟得上潮流、打动用户？我们不妨从B站的做法中找寻答案。
打破单向传播，注重用户“活人”参与
展开剩余79%影视营销的第一大难题便是内容同质化、传播效果不佳。要真正解决这个问题，最关键的一步就是把“活人”带回营销的核心。这意味着，用户不仅仅是内容的接受者，更应成为参与者、评论者和创作者。
以《演员请就位3》为例，这档综艺的精彩程度，用UP主@刘老师说电影的解说就能体现得淋漓尽致。通过将高光时刻与表演风格的“派系”分析结合，刘老师的二创视频将整档节目浓缩成了最精彩的部分。在B站，这种富有创意的二创内容随处可见，许多视频单集的播放量超过百万，爆款频出。这样的内容不仅帮助节目稳居B站综艺星榜的TOP1，还让它成为了2025年最热门的综艺之一。
此外，剧集类内容同样受益于UP主们的深度解析。例如，UP主@不善言辞的秃秃通过一篇万字解析，深入挖掘《白夜破晓》中的每个细节，从剧情走向到镜头运用、滤镜隐喻，无一不精细。再如，@女编剧就要写女主角用专业的视角分析《山花烂漫时》的剧作设计，极大地提升了剧集的讨论热度。
这些精彩的二创不仅推动了剧集的热度，还帮助用户做出观剧决策。当他们不知道该选择哪部剧时，往往会看看UP主们讨论的内容，进而做出选择。
从“软”到“硬”——转化率提升
影视营销的第二大挑战就是如何提高转化率。如何将用户的关注转化为实际的观看行为呢？这里，B站展现了“软硬兼施”的独特优势。
所谓“软”是指内容的渗透力与话题的延展性。例如，UP主@默片老顽童通过创意的混剪视频，将《无限超越班》变得既有趣又富有新意，为该综艺带来了新的热度。而《以法之名》也因UP主的深度剖析和评论区的热烈讨论，形成了强大的传播效应。UP主与用户之间的互动，使得这些内容持续发酵，并帮助平台打破了短期流量的局限，持续发力。
而“硬”的部分则是提升内容消费路径的效率。例如，优酷与B站的合作，为用户提供了一键跳转的功能。用户在B站看到相关的二创内容后，可以快速跳转到正片观看，形成了完整的转化闭环。这种新型的营销模式，不仅提升了效率，还让用户的观看行为变得更加自然和流畅。
这种“软硬结合”的模式在B站的生态中得到了很好的体现：UP主通过深度二创和话题延伸激发用户的讨论与参与，而平台则通过技术打通提高转化率，使得用户不仅在评论区活跃，还能直接从讨论转化为观看。
影视营销的升维思考
过去的影视营销往往更注重短期爆发，集中资源进行冲刺，追求的是短时间内的“引爆”效应。然而，内容的传播应更像马拉松——需要不断发酵，与用户的情感共鸣同步，并经得起时间的检验。
B站的这一策略深刻地反映了这一点。在B站，影视营销不再仅仅是平台单向输出内容，而是一个双向互动的过程。平台通过UP主的创作，提升内容的深度与广度，用户则通过自己的参与，成为内容传播的积极推动者。
这使得影视营销的底层逻辑也发生了变化——不再是单纯的流量引爆，而是内容的深度共创与持续发酵。平台与UP主的互动成为了营销成功的关键因素。
未来，随着内容生产端更加注重话题的创造，营销预算可能会更多地倾向于“深度内容合作”。这一趋势将进一步推动影视行业的宣发方式，形成一个更加成熟、精细化的营销生态。
结语：深度共创，营销新机遇
我们可以预见，影视营销未来将更加注重深度和共创。B站作为一个独具特色的社区平台，正试图通过“软硬结合”的方式，引领一条全新的价值路径。通过用户参与和UP主共创，B站正在帮助影视行业建立起更有深度、更具持续性、且具备高转化率的营销模式。
在这个内容快速发展的时代，我们或许已经站在了影视营销的一个全新分叉口。随着深度内容的崛起，流量的力量依然重要，但未来更为可持续的营销策略将侧重于深度互动和长尾效应。
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